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跨进电商流量打造宝典，Lazada平台卖家如何打造优质的Feed？

2021-08-27 15:01:03

而Feed作为一个免费的营销工具，只要认真去研究平台规则，好好的把Feed内容运营好来，就能为产品带来更多的曝光及流量。
那么关于Feed的简单介绍、发布类型以及注意事项，往下，我们将为大家进行一个解析说明。

1. 什么是Feed
Lazada的“Feed”，Shopee的“Feed”，淘宝的“逛逛”都是同一属性的版块，而淘宝的“逛逛”可以说是“Feed”进化的鼻祖。
在Lazada前台，点进去Feed以后，页面分为了很多的版块部分，如：“Followed（关注）”“Explore （发现）”“Discount（折扣）”“New Arrival（新品）”等。卖家发布Feed，也会对应同步到相应的版块。

2.Feed的类型
第一类
在Feed可以发布店铺的上新产品，对店铺新品进行宣传，从而为新品带来更多的流量。
新品上新30天内，一周至少发布两次Feed。

第二类
可通过Feed的内容传播自家的产品甚至是店铺的风格，增强消费者对店铺风格的熟悉，及对品牌的认知，主要作用就是关联营销和获取消费者认可。
关联营销能够促进店铺转化率的提升，比如A款产品和B款产品相似，A款产品没货，但有B款产品，因为风格调性统一，同样可以满足到消费者，这时候关联营销就比较重要。
其次，按照长远来看，任何一个店铺的发展方向都是基于品牌的定位，去做精细化运营，所以，Feed可以增加我们的品牌形象。
这一块内容的发布时间，任何时间都是可以的，有活动的时候，可以提前1-2周进行品牌和店铺的宣传。

第三类
通过Feed可以发布优惠券，优惠券的设置的目的是增加流量和转化，通过优惠券的形式让粉丝关注我们的店铺，唤醒老客户，提升人气，有了人气之后，可以通过粉丝优惠券去做促销提升产品销量。
这个优惠券分为店铺优惠券和粉丝专享优惠券，建议每周可以发一次。

第四类
Feed可发布5星带图好评，5星带图好评可以刺激消费者的购买欲望。注意图片质量不能太差，产品包装完整，图片与产品要有相关性。
好评能够增强潜在消费对我们的产品的信任，比如有的消费者以前关注了这个产品，并且收藏了，但是他可有点顾虑，担心产品不符合预期，那么这个时候你发布了这个产品的内容，就能打消买家的顾虑。
当五星好评展示了产品细节以及体现这款产品非常优质的图片评价，那么这些潜在消费者在进一步了解了这个产品后，会进一步增强他们对产品的信任，从而提升转化。
Feed上的5星好评，每天都可以去检查更新，然后选择合适的在Feed上发布。

第五类
发布参加活动的商品，并打上一些相关的标签，比如说双十二，这个时候很多人就会知道商品要么有优惠券，要么就会降价，自然而然就会增加产品的点击。
这类Feed，活动前1-2周进行宣发就可以了。

第六类
发布短视频，内容时长不超过60s，这个考虑到消费者的视觉疲劳，我要在有限的时间内介绍好我们的产品，全方位的去体现好这款产品。
通过这种类型的Feed增加点击，提升转化，那么这一类的视频就要有很好的视觉冲击。
视频的话，发布时间视卖家自己的时间而定。

第七类
这类的Feed就比较自由了，就像经营自己的朋友圈，可以发布与自己店铺产品相关的任何的内容，可以抓住买家的好奇心、利益点等，引起共鸣，还可以做一个系列去发布经营。
发布时间建议一周一次就可以，当然根据内容做调整也是完全可以的。

3.优质的Feed
Feed内容有多重类别，我们要发什么样的内容才能够吸引到消费者，才能获得消费者的认可？
（1）了解消费者关心的重点，结合消费者对于产品的评价这些方面了解，从而输出相关Feed内容。
（2）分析消费者关心这些点的背后的原因是什么，挖掘更多隐藏痛点，打造差异化Feed。
（3）精选优质商品发布Feed，获取消费者的信任，以此增加复购的几率。
（4）短视频制作要有冲击力，能够吸引到消费者的眼球。
（5）内容人格化，就是说我们策划出来的Feed内容形式要多样化，可以做的比较形象、有趣，能够促使消费者愿意去阅读。

整体来看，一条优质的Feed，每次编辑发送的内容主要介绍产品卖点差异化，结合使用场景及使用方法，内容还可以人格化，紧抓卖家痛点，还可以去适当的蹭一些当下热点。

其实，Feed有的时候更像是店铺的导购平台，可以促进买家下单和关注，把这块做好来，对店铺肯定有积极的影响。